Что такое трекинг - это…
Всем привет
Подходит к концу мое обучение в академии трекинга #trackacademy и сегодня мне захотелось поделиться своим пониманием явления под названием Трекинг...
Начну с того, что слово трекинг не особо известно в широких кругах. Я и сам узнал о нем относительно недавно от своего друга - Дениса Сергеева …Кстати, Дэн, спасибо тебе огромное за это!!!
Давайте все же попробуем разобраться, что это за “зверь” такой - трекинг, кто такой трекер и чем он отличается, например, от бизнес-консультанта и коуча……
Тркинг - это…
Трекинг - это инструмент для работы с предпринимателями. Трекер - это специалист, использующий методологию трекинга для решения актуальных бизнес-задач предпринимателя.
Трекинг может быть полезен когда имеется запрос на внешнюю экспертизу. Когда хочется расти быстрее, эффективнее, решить какую-то давно “уже доставшую” проблему, но почему не получается или получается не так, как хотелось бы…
Какие задачи можно решить с помощью трекинга?
В общем, такими задачами могут быть: масштабирование бизнеса; увеличение прибыли; запуск нового продукта; выход из кризиса; уменьшения просроченной дебиторки; выхода на новые рынки и т.д.
Суть трекинга
Вообще трекинг - это поиск наиболее простых и дешевых гипотез для решения текущих задач предпринимателя. Главная проблема при этом, выявить эти самые текущие задачи.
Например, в настоящий момент я работаю с классными ребятами, которые оцифровывают свой бизнес, чтобы увидеть реальную картину того, что он из себя представляет. При этом в начале нашей работы они понятия не имели, с чего начать нашу совместную работу. Для определения начального вектора работы с трекером мы использовали инструмент - Диагностическая встреча. По итогам диагностической встречи, стало понятно, с чего стоит начать и куда будем двигаться дальше. Подробно о Диагностической встрече не буду, иначе данный пост затянется)))
Каждому предпринимателю хотелось бы, чтобы кто-то “умный” обсудил с ним его текущие проблемы и помог советом. Трекинг дает возможность привлечь компетентный взгляд трекера со стороны на бизнес предпринимателя. Более того, предприниматель получает доступ к опыту и знаниям трекера, которые могут трансформироваться в успех самого предпринимателя. Особенно это актуально для стартапов, где молодые предприниматели, как правило, не имеют реального “бизнесового” опыта и в основном сфокусированы на своих гениальных продуктах, которые могут изменить мир к лучшему. Недавно я завершил работу с командой из индустриального межвузовского студенческого акселератора «STARTUPHOUSE UNIVERSITIES» университета Иннополис и был поражен увлеченностью, с которой 20-ти летние ребята ищут себя в крутых, масштабируемых проектах. Конечно у них пока нет необходимого бизнес-опыта, чтобы быстро и эффективно двигаться к прототипам своих продуктов и работа с трекерами для них, скорее необходима,чем желательна.
Формат Трекинга
Трекинг - это он-лайн встречи один раз в неделю, в один и тот же день недели, в одно и то же время для совместной работы в течении 60-90 минут. Итог каждой встречи: три простых и максимально дешевых гипотезы или задачи, с которыми предприниматель будет работать в течении следующей недели…
Про отличие трекера от бизнес-консультанта
Трекер, в отличии от бизнес-консультанта, не генерит гипотезы роста или решения текущих задач вместо предпринимателя. Это делает сам предприниматель, т.к. только он сам лучше всех знает и понимает свой бизнес.Трекер помогает предпринимателю принимать самостоятельные максимально эффективные решения. Именно поэтому трекер, вероятнее всего, не сможет помочь тем предпринимателям, которые ищут правильные ответы на стороне…
Про отличие трекера от коуча
Трекер, работает с простыми и краткосрочными "бизнесовыми" гипотезами и задачами. Он не ищет, в отличии от коуча, способов активизировать глубинные резервы предпринимателя, необходимые для решения стратегических задач на многие годы вперед, зачастую не связанных напрямую с бизнесом. Горизонт работы трекера - одна неделя… от трэкшн сессии до трэкшн сессии. Двигаться малыми шагами намного проще, чем замахиваться на глобальные цели))) Хотя, справедливости ради надо сказать, что коуч однозначно может быть полезен людям в достижении жизненно важных целей, связанных с различными жизненными контекстами.
В общем, Трекинг это классный инструмент для последовательного и планомерного роста бизнеса предпринимателя, если у последнего есть “истинный” запрос на рост и развитие, если у него есть внутренняя мотивация для движения вперед…
Трекинг - это про бизнес, это про гипотезы и много промежуточных целей на пути достижения глобального успеха предпринимателя.
Друзья, если у вас возникли вопросы, которые захотелось обсудить после прочтения данного поста, буду рад на них ответить, как новоиспеченный трекер, уже проверивший на практике простоту и эффективность данного инструмента.